Už viac ako 10 rokov mám firmu a zameral som sa hlavne na malé firmy. Robím presne to, na čo sa pýtal autor.
Takže takto to vidím ja.
Najprv by si mal vedieť koľko chceš zarobiť čistého za mesiac.
Ja mám náklady mimo miezd cca 600 €. Hlavne nájom kanc. priestorov, auto, telefon, mobil, internet, server hausing, uctovnicka ... atd.
Pre seba potrebuje okrem tychto nakladov spraviť fakturačne mesačne aspoň 1200 € tzn. spolu fakturačne 1800 € V čistom mi zostane cca 700 €.
Potom by si mal vedieť koľko hodín budeš mať fakturovaných na mesiac.
Z mojich skúseností by som pracovný 9 hodinový deň rozdelil približne na:
4 hod. - fakturované zákazníkom
1 hod. - doprava
2 hod. - samovzdelávanie
1 hod. - vedenie firemnej agendy, učtovnička, neplatiči, reklamacie, úrady atď.
1 hod. - obed + oddych
Keďže priemerný pracovný deň má 22 dní, tak sám vidíš že fakturovať môžeš 4 * 22 = 88 hodín.
Tzn. že na fakturovanie 1800 € / mes. potrebujem mať 20 € / hod. lebo 1800 € / 88 hodín = 20 €
V praxi mám cenu v priemere 18 €/hod. Pri malých zákazníkoch máš ten problém, že pri niektorých prácach budeš ťažko obhajovať takúto veľkú cenu na hodinu.
A preto moja fakturačná hodina má 4 pásma:
12 € - práca u mňa vo firme. Zákazník donesie stroj a ten inštalujem - diagnostikujem - testujem. Výhodou je že môžem robiť viacej strojov naraz. Vacsinov to robí moj technik. Dobré pásmo pre zákazníkov ktorí chcú ušetriť.
16 € - práca u zákazníka. Bežná údržba - aplikačný/systémový update, testy HW/SW/infiltrácie, mail, users, logy, backup, hlavne klientské PC + periférie, IT dokumentácia.
20 € - práca u zákazníka. Správa serverov - update/upgrade HW/SW, LAN, analýza logov, LAMP, SQL, ERP, CRM, testy - všetky plánované výjazdy.
25 € - neplánované výjazdy - havarijné stavy - príchod do 1 hod.
Výjazd mimo pracovnú dobu, alebo cez víkend - navýšenie cca 50%
Pozn.: Moja konkurencia nadáva že pri serverových službách kazím cenu. Majú asi pravdu, ale malé firmy do 5 ľudí, si naozaj nemôžu dovoliť 50 € na hodinu.
Keď som začínal, tak som mal na hodinu možno aj o polovicu menej a preto som musel mesačne lietať po zákazníkoch ako kožka na k.k.te. Často po víkendoch a vo svojom voľnom čase. Ale takto to môžeš robiť len pár rokov, inak ti hrozí že vyhoríš. Postupne som si vybral cca 10 VIP zákazníkov, a ostatným som prestal robiť pri cene kompromisy.