Poslední příspěvky1
Studium a uplatnění / Re:Státní zákázky - má malý dodavatel šanci?
« Poslední příspěvek od Miroslav Šilhavý kdy Dnes v 08:57:47 »...
K tomu Vám mohu dát ale třetí pohled. Za prvé, zavádíte hodnotící kritérium, které neumíte popsat do zadání, ani vyhodnotit. Ve skutečnosti nevíte, jestli jiná firma by to samé nedokázala taky, ani nevíte, jestli ta Vaše příště naopak neselže, a především nevíte, jak moc si za tento servis připlácíte v ceně projektů.
Na to, abyste to mohl objektivně vyhodnotit, musel byste vedle sebe postavit dvě různé firmy, kterým jste dal stejně vydělat, a které budou soutěžit. Pak byste mohl říct, kdo je v těchto mimofunkčních kritériích úspěšnější.
Soutěž je nutná proč? Protože pokud - teď hovořím jako dodavatel - existuje možnost, že si svého zákazníka zaháčkuju na roky, pak klidně obětuju obrovské peníze na služby, které jste popsal. Když to přeženu, tak i kdybych měl pro nedostatkový hardware osobně zaletět na druhý konec světa, tak to udělám, protože získaná výhoda mi to splatí několika násobně. A právě této formě korupce se dá předejít jedině tím, že striktně soutěžíte i tam, kde se Vám zdá, že to nemá cenu, nebo že získáte horší cenu. Ono ji totiž možná získáte na jedné, dvou zakázkách, ale z dlouhodobého hlediska zmizí prostor a důvod tvořit si polštář na "služby navíc".
A to už jsme u toho, že pravidla soutěží platí jen teoreticky. V praxi soutěže pořádají lidé, a ti lidé chtějí mít úspěšně splněný úkol, takže raději upřednostní jistotu. Stejně tak je projekťákům pohodlnější domluvit se, na kterém projektu je potřeba podstřelit cenu, protože je zruinovaný rozpočet, a na kterém projektu se to dá vynahradit.
Takže v zásadě jste popsal jen čistou formu korupce, byť máte pocit, že konáte s dobrým úmyslem. Cílem soutěží není získat nejnižší cenu na jedné zakázce, ale mít férové vítěze dlouhodobě. A pokud neumíte své požadavky popsat (např. požadavek na dostupnost hardware), pak chyba spíš na Vaší, zadavatelské straně.
. Zkusim nabidnout pohled z druhe strany, nekoho kdo zadava vyberove reseni.
.